Ravel Almeida

Fundador do QG MARKETING.
  • Post last modified:15 de outubro de 2019

Imagine você triplicar suas vendas dentro de um mês, e se isso te parece um motiva, imagine você manter esse faturamento se estendendo ao meses seguintes do próximo ano. Conheça o case que tivemos o orgulho de desenvolver junto a um de nossos clientes.

HISTÓRIA

O Studio Personal, com sede em Parnaíba – PI, é um centro de treinamento funcional. Os sócios já vinham passando pelo desafio de crescimento a alguns meses, então nossa consultoria foi solicitada com o objetivo de melhorar o faturamento por meio das vendas, felizmente estávamos bem próximo a Black Friday, faltando cerca de dois meses considerando a assinatura do contrato. Nesse momento, fizemos diversos diagnósticos, implementamos o comercial, ajustamos o preço com base em pesquisa local, implementamos sistema CRM, e toda base necessária para melhorar o atendimento ao público formando um produto de aceitação pelo mercado.

DESAFIO

Em um cenário com concorrentes desafiadores, com melhor estrutura e localização, deveríamos criar campanha de baixo custo. O desafio ainda maior, era conseguir garantir a permanência do caixa, afim de não só gerar um inchaço de caixa momentâneo, mas sim consistente e contínuo.

SOLUÇÃO

Como falei sobre o planejamento e preparação para a Black Friday, em um de nossos artigos. Considerei cada uma das etapas lá descritas para gerar a solução para o desafio do Studio Personal.

Ajustamos toda a base e criamos uma única campanha para redes sociais, veiculada com um investimento de R$ 50,00. O fator sucesso aqui não se deu apenas pela rede social, claro que isso deu um ROI (Retorno sobre investimento) absurdo, contudo criamos uma estratégia de abordagem direta com um ajuste de valor irrecusável. 

Como já havia feito um estudo de mercado local, já sabíamos a média que o mercado local estava ofertando, com um detalhe, todos focavam em mensalidades. Com isso criamos uma campanha com foco em um plano trimestral pagando muito pouco em relação ao valor final, mas sem perder a base de margem de lucro. 

Com isso, entendemos que o cliente pagando três meses, seria o suficiente para o corpo dele se acostumar às rotinas de atividade física, e logo poderíamos renovar o contrato para o Plano Full, fazendo o faturamento ganhar projeções como nunca registrado antes.

Com abordagem a nossa base de dados, e a pessoas nas redes sociais, alcançamos o objetivo em pouco tempo.

LINK GRUPO VENDAS MAIS BLACK FRIDAY

 

RESULTADO

Em três meses de resultados, saímos de uma movimentação de R$ 4.543,00 para R$ 22,860,00 acumulativos. Resultado que começou a levar o negócio para um outro nível e continua crescente até hoje.

Ainda no mês de março, o negócio colhia frutos de uma campanha pensada a longo prazo.

APLIQUE EM SEU NEGÓCIO

Considere todas as estratégias que enviamos no grupo exclusivo do WhatsApp. Você ainda poderá contar com o nosso time de especialistas para planejar, executar e mensurar todas as suas campanhas e focar no que é importante, que é a gestão.