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  • Ter visão real sobre suas metas e previsões de vendas.

  • Evitar percas e desmotivação por visão muito otimista.

  • Entender o tamanho real de seu mercado.

  • Fazer levantamento do faturamento de concorrentes e definir sua fatia de conquista de mercado.

     

  • Prever a força de venda de cada produto ou serviço.

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